Wydarzenia

2019r. „PROFESJONALNA OBSŁUGA W SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI”

Szkolenie30.09
Poniedziałek 09:00 - 15:00

Zapraszamy na szkolenie!

Temat: „PROFESJONALNA OBSŁUGA W SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI”

Miejsce szkolenia: Częstochowa

Termin: 30.09.

Szkolenie współfinansowane przez ASPECT Nieruchomości. Do współpracy zaprosiliśmy trenera z wieloletnim doświadczeniem, doskonale rozumiejącego branżę nieruchomości.

Inwestycja ze strony uczestnika: 220 zł. W ramach opłaty zapewniamy wyżywienie, materiały szkoleniowe oraz praktyczną pigułkę wiedzy do zastosowania dzień po szkoleniu!

Ilość miejsc ograniczona – o uczestnictwie decyduje kolejność zgłoszeń.

Agenda szkolenia

BLOK 1. Nieruchomości – efektywna współpraca z klientem

  • Etapy procesu sprzedaży
  • Lejek sprzedażowy
  • Zarządzanie portfelem klientów
  • Kreowanie wizerunku Agenta jako eksperta w branży

BLOK 2. Rozmowa telefoniczna i umówienie spotkania

  • Kontakt telefoniczny z klientem
  • Schemat rozmowy z klientem
  • Praca z obiekcjami klientów
  • Dzwonimy – warsztat praktyczny!

BLOK 3. Nawiązanie współpracy z klientem

  • efekt pierwszego wrażenia
  • przebieg pierwszej wizyty, budowanie relacji i zaufania
  • podtrzymanie kontaktu po spotkaniu
  • umowa „otwarta” czy umowa na „wyłączność”?

BLOK 4. Badanie potrzeb klienta – czego pragną Twoi klienci?

  • aktywne poznawanie potrzeb klienta
  • aktywne słuchanie i instrumenty aktywnego słuchania
  • wykorzystywanie technik poznawania potrzeb klienta i aktywnego słuchania
  • Pytania otwarte – zamknięte – precyzujące – …

BLOK 5. Prezentacja nieruchomości i finalizacja transakcji

  • profesjonalna prezentacja nieruchomości krok po kroku
  • cecha – zaleta – korzyść – rozmawiamy językiem korzyści
  • follow up
  • finalizacja sprzedaży

W razie jakichkolwiek pytań dotyczących szkolenia, proszę kontakt:

Bartłomiej Kołodziejek tel. 510 291 852 lub

Bartłomiej Kołodziejek
Pokaż mapę
Facebook YouTube