Wydarzenia

Szkolenie wprowadzające do branży nieruchomości

Szkolenie06.03
Piątek 11:00 - 17:00
Wstęp bezpłatny map

ZAPRASZAMY NA SZKOLENIE!

„Szkolenie wprowadzające dla nowych Konsultantów ds. Nieruchomości sieci ASPECT Nieruchomości”

AGENDA SZKOLENIA

BLOK 1. Nieruchomości – aspekty prawne

  • Regulacje prawne kształtujące działalność biur nieruchomości
  • RODO i ustawa o ochronie praw konsumenta
  • Rola Agenta i zakres usług oferowanych dla Klientów
  • Typy nieruchomości, rodzaje praw do nieruchomości
  • Dokumenty niezbędne do przeprowadzenia transakcji
  • Archiwizacja dokumentów w biurze

BLOK 2. Rozmowa telefoniczna i umówienie spotkania

  • Proces sprzedaży
  • Kontakt telefoniczny z klientem
  • Schemat rozmowy z klientem
  • Praca z obiekcjami klientów

BLOK 3. Nawiązanie współpracy z klientem

  • Efekt pierwszego wrażenia
  • Przebieg pierwszej wizyty, budowanie relacji i zaufania
  • Podtrzymanie kontaktu po spotkaniu
  • Umowa „otwarta” czy umowa na „wyłączność”?

BLOK 4. Badanie potrzeb klienta – czego pragną Twoi klienci?

  • Aktywne poznawanie potrzeb klienta
  • Aktywne słuchanie i instrumenty aktywnego słuchania
  • Pytania otwarte – zamknięte – precyzujące

Bartłomiej Kołodziejek
Pokaż mapę
Facebook YouTube